主办机构：万伯房地产商学院

开课时间：9月28-29日

课程学费：4800元

学习方式：公开课

授课地点：杭州

证书颁发：结业证

【课程大纲】
前言： 
给我一点经费，没有我进不去的展点，没有我拿不到的话单，没有我拓不到的客户。
第一部分：房地产营销渠道体系解析 
一、渠道体系必备环境
1、适合渠道生长的土壤
2、成熟的渠道体制
3、成熟的渠道管理团队
二、渠道工作的基本逻辑
1、在一定的热度下（策划相关）
2、通过适当的手段（渠道战术）
3、挖掘出精准客户（项目价值点说辞）
4、引导至案场（带访说辞）
5、促成成交（销售相关）
三、渠道基本编制
1、设立在项目的渠道团队
2、设立在平台的渠道团队
四、渠道生存的土壤
1、公司自上而下的重视（保证渠道的生存环境）
2、灵活快速的补给线（保证渠道人员的积极性）
3、管控制度（保证渠道工作的高效和方向）
4、激励制度（根据贡献值，注意销售团队跟渠道团队的利益平衡）
五、标杆房企渠道的两种主流模式
l 融创、碧桂园模式详解
1、以人为本
2、以体系为本
六、渠道的战略，最根本最核心的是什么？找出目标客户！
1、地缘性项目战术选择
l 狮山御园社区拓客方案，企事业单位，商超CD派发方案，电影院拓客方案，大客户活动
2、新城项目战术选择
l 壹号院亚洲之夜策划案，快递包裹方案
3、异地项目战术选择
l 中介+社群营销
l 团购案例解析
第二部分：渠道类房地产项目操盘的顶层设计
1、人员架构/渠道为王，一切服务渠道
2、佣金方案/一手抓自营，一手抓分销
3、年度佣金测算/渠道高于销售，自营与分销相平衡
4、销售费用/强渠道、弱推广，避免双高
5、全周期费用/前高后低，看好未来
第三部分：融创江南悦的复盘（孤岛分销盘的破局）
1、面临的困难
2、渠道思维的破局
3、成交总表
4、回顾与思考
l 经典案例：（1）卢俊购房团 （2）工会购房团
第四部分：渠道思维
1、你的客户是谁？
2、你的客户在干什么？
3、如何让客户选择你？
4、已经有人替你整合好了你想要的资源
第五部分：地缘盘的渠道打法
1、龙湖天街篇：人海战术、专业为王
2、狮山御园篇：渠道人才的黄埔军校
3、苏州壹号院篇：片区划分、百花齐放
4、玉兰公馆篇：全市覆盖、多重打击
第六部分：房地产分销盘的渠道打法
1、分销盘的基本概念
2、分销利润的测算
3、分销团队的基本功
4、总包与大行的关系
5、对于总包以及大行的激励与罚款如何约束
第七部分：海逸长洲的复盘（高价分销盘的破局）
1、区位价值
2、环沪市场文旅板块价格梯队
3、嘉兴市场价格梯队
4、海盐市场价格梯度
5、项目总结
6、渠道营销在项目中的应用
7、项目复盘
总结：好的渠道团队有许多，经典案例也层出不穷，但是一家公司的渠道做不起来，问题都不在外部，而在于内部，没有自上而下的专业与支持，就没有渠道成长的土壤。
第八部分：学员现场答疑及互动环节（30-45分钟）
【课程说明】
【主办单位】万伯房地产商学院      
【网络支持】中国房地产培训大全网    www.china-pxw.com
【培训时间】2019年9月28-29日
【培训地点】 杭州（具体地点详见报道确认函）
【培训费用】 4800元/人；5人团队21000元；（包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等会员卡消费可享受更多折扣优惠，欢迎购买使用会员卡消费） 
会务组提供酒店代订服务，如需订房，请与课程顾问联系，会务组统一安排，费用自理。
【咨询报名】 010-57283175    孙老师 15110145654 即微信
【官方网址】www.wanbojy.com.cn