新政策背景下万科地产项目策划、规划创新
与市场致胜营销策略实战解析
暨2017标杆房企十大营销案例成果借鉴研讨会
时间：2017年5月25-27日 （研修三天）
 地点：北京·奥运村

【课程背景】
2017两会闭幕后，楼市调控政策纷踵而来。国内一二线市场热销局面不再，受限购、限贷、限售等政策影响，销售业绩出现萎缩，三四线城市大多还处在去库存的重压之中，企业现金流不畅，全国楼市冰火两重天。万科、中海、碧桂园、恒大、融创等标杆企业凭借什么久居高位？又有多少独门妙方？
中国房地产业营销协会携手黄埔中国商学院，特邀万科地产集团首席营销总策划师高剑老师，万科和融创新产品首席设计师王少青老师，万科地产宿将、中国房地产业营销协会会长朱曙东老师，瑞尔特控股集团营销掌门人袁立俊老师，四位专家将以2017年新调控形势下的房地产政策与市场状况为切入点，透析市场定位与产品规划，纵论房地产营销策略。通过万科等品牌公司经典的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划的执行路径与实践操作经验，为房地产企业营销工作提供新思路和新方法。
本次研修从市场的角度分析产品策划，使市场人员更好地了解设计，使设计人员更加市场化，促进两个专业间的良性互动；从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划，对开发商具有深刻的启发和借鉴，也为营销策划专业服务机构了解开发商打开一扇窗口；通过行之有效的技术手段，帮助房地产营销策划人员解决复杂市场问题。同时还为广大中小房企的营销工作提出策略建议，利用调控一二线城市房地产市场的契机，加速引流三四线城市的去化库存，回笼资金，实现项目投资收益。大量鲜活案例，学习后即可借鉴使用。望各受邀单位予以高度重视，积极安排人员组团参加研修。
【课程收益】
1、借您一双看清房地产昨天历史、今天现状、明天发展大势的慧眼；
2、掌握万科（无限系）产品和融创新产品的创新研发策略，增强企业核心竞争力；
3、解析新常态下万科地产的项目规划与营销创新的行动策略；
4、掌握房地产价值营销体系与实战运用策略；
5、分享2017标杆房企十大营销案例的成果，助力企业营销工作；
6、营销旋风沙龙，零距离接触权威主讲嘉宾及来自全国各地的正能量圈内精英；
7、发扬”一带一路”国际合作精神，体验奥运公共场馆运营策略；
8、课程结束，颁发黄埔中国商学院《房地产总裁课程研修证书》。
【受邀对象】
房地产开发公司董事长、公司总经理，规划部、客户服务部、物业管理部、营销负责人（营销总经理、营销总监、策划经理、销售经理、销售主管）、营销储备干部。
房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、策划经理、销售经理。
【课程简介】
第一部分 房地产政策解读与市场分析
一、国内经济发展状况分析            二、近期房地产市场分析
三、房地产政策分析与调控解读        四、近期房地产市场发展走势分析
五、房地产企业应对措施
1、企业战略转型    2、产品创新策略    3、营销优先策略
第二部分 房地产产品创新、规划设计引领方向
一、互联网思维对房地产营销的影响
互联网思维要求房地产企业“四变”与“四不变”
1、产品策划      2、引客到访        3、成交转化         4、后期服务
二、房地产产品创新策略
1、住宅地产产品策略    2、商业地产产品策略   3、产业地产产品策略
三、规划设计引领方向
1、政策变化的要求   2、市场需求的变化    3、价格变化的结果
 案例分享：万科无限系产品线的经验借鉴  
          （1）无限系产品的实验性落地：天津万科民和巷
          （2）无限系产品的完美市场检验：北京万科首开城市之光
第三部分 新常态下万科地产的项目规划与营销创新的行动策略
一、楼市下半场，万科怎么办？
（一）楼市告别黄金十年迎来白银时代。
（二）黄金十年与白银十年的区别:
1、卖方市场向买方市场的转换；    2、媒体环境的变化；    3、变革与顺势而为。
（三）楼市下半场万科的思考与行动：
1、未来万科三大产业发展方向：传统地产、消费地产、产业地产。
2、互联网思维下的万科产品战略（万科八爪鱼）：万科家、万科驿、万科派、万科云、万科里、万科广场、万科塾、万科悦
（四）互联网正在如何颠覆传统房地产？
二、房地产项目市场致胜的逻辑及五大要素分析：
（一）定位问题分析
1、如何进行有效的定位；    2、定位中常出现的问题；    3、大数据分析在定位中的应用；
4、产品力分析及产品策略:
（1）市场定位产品策划—房地产的核心价值创造；
（2）只有建立在正确定位和产品基础上的营销才可能是有效的营销。
（二）市场容量分析
1、城市规模与项目区域人口密度    2、目标客户群定位与规模   3、竞品数量与入市进度
（三）竞争策略分析

1、竞争的策略：
案例分享：竞争来源分析
2、竞争关系图：
案例分享：一张图看清竞争关系