主办机构：中国房地产培训大全

开课时间：4月15-16日

课程学费：3800元

学习方式：公开课

授课地点：厦门

证书颁发：无

 
【导师介绍】
房地产全程营销首创者—朱曙东
1967年出生于上海松江，经济学硕士，MBA。曾任大学教师，先后任职于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代（中国）集团公司、广东美的集团、万科地产等国内著名企业，出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。 1999年创立瑞尔特控股集团，出任董事长，2014年出任中国房地产业营销协会会长。
朱老师长期从事城市战略策划、城市土地开发、基础设施项目开发、房地产经营、企业管理、资本运营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业、文化及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程，积聚了丰富的开发经营经验，理论与实践相结合，于1996年初，率先提出房地产全程营销观念，2006年提出区域综合开发理念，并在相关项目中成功实施。
朱老师被中海地产集团、招商地产集团、方兴地产、中国五矿地产、中铁地产集团、北京当代集团、北京信通投资集团、上海三盛宏业、浙江绿城、江苏亚东集团、广东云星集团、江苏苏源集团、河北天山集团、河北卓达集团、K2地产、湖北百盟地产、湖北翔龙集团、新华联集团、大连亿达集团、黑龙江辰能集团、伊尔堡集团（奥地利）等国内外大型企业聘为房地产企业管理及品牌顾问。
 
【课程对象】
董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等。
 
【课程大纲】
第一章   经济新常态下的房地产业特征
一、2015年房地产市场总结
（一）行业环境：稳增长是第一要务，房地产行业受益于政府青睐
（二）商品房销售“面积或略低于2013年峰值，金额规模将再创历史新高
（三）房地产开发投资：累计增速屡创新低，连续4个月同比负增长且跌幅加速
（四）房企新开工：降幅继续扩大，全年维持低位负增长。
（五）商品房待售量：库存持续增加创新高，结构性过剩矛盾突出
（六）土地购置：购置面积持续负增长，城市分化加剧是最显著特征
二、2016年房地产市场预测：行业指标不会强势反弹，以平稳运行为主。 
三、行业发展分析：房地产“变态需求论”
四、房地产发展新常态表现
（一）房地产业新常态的三大表现     （二）市场进入分化时代  （三）房地产调控的变化
五、房地产企业面临的挑战
六、房地产企业的转型路径
（一）破冰转型探索    （二）如何积极推进房地产转型    （三）房地产转型具备的条件
 
第二章  互联网时代的特征及对房产的影响
一 、互联网时代是垄断、并购的时代         二 、互联网时代是资本、服务的时代。
三 、互联网时代部分房企的困惑和不安       四 、互联网时代房企格局和位置的瞬间转化
五 、互联网时代没有改变的几个事实
1、互联网时代已经改变的几个事实   2、消费者心目中的好生活？（幸福感是个关键词）
六 、 互联网时代部分房地产类企业的出路
 
第三章   互联网时代房地产产品策略
第一节   房地产全程营销理论体系与创新应用
一、房地产全程营销理论体系
（一）房地产全程营销发展历程    （二）房地产开发经营三个阶段
     （三）房地产全程营销八大流程
二、房地产全程营销各流程工作内容
（一）项目投资营销      （二）建筑设计营销      （三）开发周期与成本控制
（四）项目形象营销      （五）营销策划推广      （六）销售管理
（七）服务营销          （八）项目品牌营销
第二节   互联网思维对房地产营销的影响
互联网思维要求房地产企业“四变”与“四不变”
 1、产品策划方面：“变”在于借助互联网来分析客户寻求。“不变”在于基于客户的适配与标准化。
2、引客到访方面：“变”在于跳脱传统媒介，积极寻求跨界。“不变”在于依然遵循为购买付费的商业逻辑。
3、成交转化方面：“变”在于为客户提供金融服务支持。“不变”在于依然依靠现场品质 呈现打动客户。
4、后期服务方面：“变”在于自媒体时代口碑传播更加快速。“不变”在于客户永远期待更好服务体验。
 
第三节   房地产产品创新策略 
一、住宅地产产品策略      二、商业地产产品策略      三、产业地产产品策略
 
第四章  互联网背景下产品营销策略
一、互联网营销在房地产项目中的运用          二、互联网营销核心特征
三、互联网营销核心收获                      四、积极拥抱互联网
五、互联网营销—分权销售
 
第五章   互联网时代房地产营销案例解析
一、互联网营销在房地产项目中的运用（案例：020策略助推华山珑城成就新中海时代）
二、拓客营销的组织与实施策略（案例：恒大照母山技压群雄唱响重庆楼市）
三、全民营销与全员营销策略（案例：神奇团队垄断地级市70%市场份额）
 
第六章   房地产营销的大数据应用
一、大数据营销                         二、大数据对房产开发营销模式影响
三、房地产营销数据来源五个方向         四、房地产客户数据管理
五、客户地图编制                       六、客户地图的价值
 
第七章   房地产众筹模式与营销应用
一、互联网众筹模式                     二、互联网房地产众筹模式
三、万科首单房产众筹遭疯抢             四、互联网房产众筹模式营销
 
第八章   房地产微营销与O2O营销模式
一、微信营销
1、微信营销六大优势       2、微信营销八大功能
二、微信营销搭建与维护
1、建立全方位微信平台     2、六种有效快速加粉方法
三、认识O2O                  四、房地产全方位线上平台构建
五、房地产O2O营销模式        六、线下平台如何对接线上平台
七、O2O模式下的全民营销
 
第九章 房地产跨界营销模式
一、认识跨界                       二、房地产跨界营销意义与作用
三、跨界营销是房地产营销的本质     四、跨界营销的优势
五、跨界营销
1、普通住宅六大跨界领域与模式     2、高档住宅八大跨界领域与模式
 
第十章    房地产销售拓客和高转化率策略
一、  房地产营销有效拓客
（一）拓客调研              （二）拓客精准目标        （三）拓客计划
（四）拓客团队组建及培训    （五）拓客执行            （六）拓客业绩管理
（七）拓客十二式
二、客户高转化率实现步骤：
（一）产品与客户精准对接      （二）惊喜体验、有效沟通
（三）紧扣节点、逼定转化      （四）持续服务、客带客转化
 
第十一章    房地产营销亮剑团队管理措施
房地产项目销售亮剑团队打造
一、团队招募组建
二、确定团队领导人：选唐僧做团队领导
三、快速训练团队
四、感情与纪律
五、团队化学反应
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