思维导引：一个具备营销十个“癌”的豪宅项目“绿城御园”抛出问题点、引出目的性思考突破

二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”，以及需要具备的四个必备条件

1、第一，用产品来定义市场是不准确的

2、第二，有的公司用人群来定位市场，这也不对

3、第三，用某个消费需求来定义市场也不妥当

4、那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件

v   如何引起消费者讨论呢？

v   如何可以激活口碑？

v   如何刺激用户分享？

三、市场策划需要解决的三个层面，运营多种策划理论来找到／接触／说服

1、7P理论，6C理论，4R理论，SWOT等

2、营销3.0：大数据营销战略

3、找到市场的方法论

4、接触市场

v   我的消费者在哪？

v   他们购买我的产品会通过什么渠道？

v   渠道的成本、管理如何定位？

5、说服市场

v   对策划包装自身的优势

v   选择推广渠道和把握成本

6、大数据营销的六大战略：

7、AI智能营销与服务系统构建

让智能机器人来拓客

四、五重创新战略（日本白笔记思维）

五、干好营销五句话（定位、产品、管理、竞品、沟通）

六、豪宅世界观

1、豪宅八大要素----地段、园林、产品、文化、服务、稀缺、科技、配套

2、顶级豪宅的四个发展历程，人文创造原创价值

v   从资源到人文的改变

v   顶级人文豪宅分析（成功案例及反面思考）

3、我的新豪宅观

v   人性化生活方式，以及满足生活方式的人性设计

v   书房：儿童全生命周期套房

v   保姆间：要保姆不一定非有保姆间

v   客房：有客人但不需要客房

v   强化女主人的衣帽间

v   强化男主人的爱好房

v   优化设计好一个老人房

v   两个孩子能不能共用一间书房，

两边分别是卧室？

4、豪宅价值体系kpi十大指标

5、豪宅营销趋势，圈层、服务及文化

七、营销全节点标准化管理（详细分解每个模块）

1、摘牌准备期

v   地块调研与项目定位

v   项目规划与产品配比

v   销售目标预测与货量组织计划

v   销售示范区及看楼动线设置

v   销售中心与展厅设置

2、品牌导入期

v   项目案名策划

v   媒体采风组织与新闻铺排计划

v   品牌导入推广执行

v   新闻发布与奠基仪式

v   楼书策划与自媒体运营

v   年度销售目标

3、前期渠道期

v   如何快速搭建渠道

v   客户来源的12大渠道

v   渠道清单

v   渠道客户录入

v   渠道维护

v   渠道数据监控

4、广泛拓客期

v   广拓期客户组织的几种模式

v   广拓期拓客的七大道具

v   打造完美示范区

5、硬广强拓期

v   强拓期的天罗地网模式

v   渠道整合—编外经纪人

v   拓客数据监控

v   大客户拜访及活动规范

6、开盘期

v   认筹、认筹数、认筹率、落位数、落位率

v   落位分析、意向落点、价格测试

7、常销期：四位一体去库存

v   优化产品

v   挖掘卖点

v   价格策略

         资源对接

八、房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式

1、认清形势，快速反应

2、坚持价值营销，提升价值展示

3、创新针对性的营销措施

v   突出管理执行的案例分析和办法

v   方兴集团大数据管控体系

九、坚定自己独特的营销理论

1、最有用的销售技巧

2、新常态下营销“五法宝”

3、营销突破的四大关键

4、营销变革：更渠道化  更有狼性  更有执行力

  十、利用两天的学习理论与案例，全面复盘十个“癌”的项目

1、深度对标：融创核心营销十大心法最全面解密：

v   信心是黄金。必须做城市第一

v   组织架构重建，去枷锁轻装上阵

v   高佣重罚考核机制明确，总部各类奖励制度设定。销冠精神，狼性团队

v   全面营销导向，充分授权与授压

v   重视渠道建设，六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量

v   内场团队指标性强管控，内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率

v   爆品思维及杠杆思维，围绕“煽动欲望”来开展攻击战

v   全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效

v   老业主圈层拓展，零距离活动，专属感的策略提升，提升软性服务和客户触点

v   政策面的理解与解决方案制定，灵活多变，但简单有效，聚焦指标

  十一、学员现场答疑解惑交流环节（30-45分钟）