主办机构：万伯地产商学院

开课时间：4月20-21日

课程学费：4800元

学习方式：公开课

授课地点：青岛

证书颁发：无

随着当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产回归“居住本质”，下半场开幕。在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。

课程亮点及收益
所讲皆所实践 醍醐灌顶 茅塞顿开
1、共同分析死盘的共性，从中找到合理方案
2、通过案例分析直接得出最有效最有针对性的营销举措
3、面对不同市场的反应获知更多可以突围的思维
 
【受邀对象】
房地产企业董事长、CEO、营销副总；营销板块策划经理、总监，销售经理、总监等中高层管理者；产业地产、商业地产、房地产投资、房地产开发、咨询管理、物业管理、房地产代理机构、房地产评估、房地产金融等企业的总裁、董事、总经理、总监和专业人士。


 课程名师
系统实战 融合创新
朱老师
万伯房地产商学院特邀营销资深讲师；
房地产跨界营销专家，现任职于某标杆地产集团总部营销总监；
实战房地产营销管理专家，18 年房地产营销一线管理经历；
独自操盘项目超过20个，操盘金额超过300亿；
曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总。
 
历任：担任融创绿城集团营销高管期间，负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作，在2012年仅5个月时间完成11亿的销售，9亿的回款，成为苏州千万级豪宅的冠军，一举改变绿城御园以往销售的颓势，凤凰涅槃重现辉煌。
历任：担任中国金茂苏州公司副总期间，全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作，将这个苏州2012年总价地王项目做到“无人不识金茂府”，2013年的首次开盘刷新苏州豪宅市场当月销售总额，破八亿；同时获得2014年度全年12个月及年终全市豪宅销售冠军的荣誉，将区域价格上涨了100%，并建立区域价格新的天花板，震惊苏州地产圈。
操盘经验：绿城御园、姑苏金茂府等20余个经典项目。

服务的企业有：华润置地、中国中铁、中国电建、中信南航、中国远洋、招商蛇口、新城地产、中粮置地、科尔集团、蓝城集团、绿城集团、航天置业、宝安鸿基地产、安徽皖投、上海中星、中信集团、新希望、中水电、浙铁投、香港瑞安、融信中国、珠海华发、路劲地产等。

思维导引：一个具备营销十个“癌”的豪宅项目“绿城御园”抛出问题点、引出目的性思考突破
二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”，以及需要具备的四个必备条件
1、第一，用产品来定义市场是不准确的 2、第二，有的公司用人群来定位市场，这也不对 3、第三，用某个消费需求来定义市场也不妥当	4、那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件 v   如何引起消费者讨论呢？ v   如何可以激活口碑？ v   如何刺激用户分享？
三、市场策划需要解决的三个层面，运营多种策划理论来找到／接触／说服
1、7P理论，6C理论，4R理论，SWOT等 2、营销3.0：大数据营销战略 3、找到市场的方法论 4、接触市场 v   我的消费者在哪？ v   他们购买我的产品会通过什么渠道？ v   渠道的成本、管理如何定位？	5、说服市场 v   对策划包装自身的优势 v   选择推广渠道和把握成本 6、大数据营销的六大战略： 7、AI智能营销与服务系统构建 让智能机器人来拓客
四、五重创新战略（日本白笔记思维）
五、干好营销五句话（定位、产品、管理、竞品、沟通）
六、豪宅世界观
1、豪宅八大要素----地段、园林、产品、文化、服务、稀缺、科技、配套 2、顶级豪宅的四个发展历程，人文创造原创价值 v   从资源到人文的改变 v   顶级人文豪宅分析（成功案例及反面思考） 3、我的新豪宅观 v   人性化生活方式，以及满足生活方式的人性设计 v   书房：儿童全生命周期套房	v   保姆间：要保姆不一定非有保姆间 v   客房：有客人但不需要客房 v   强化女主人的衣帽间 v   强化男主人的爱好房 v   优化设计好一个老人房 v   两个孩子能不能共用一间书房， 两边分别是卧室？ 4、豪宅价值体系kpi十大指标 5、豪宅营销趋势，圈层、服务及文化
七、营销全节点标准化管理（详细分解每个模块）
1、摘牌准备期 v   地块调研与项目定位 v   项目规划与产品配比 v   销售目标预测与货量组织计划 v   销售示范区及看楼动线设置 v   销售中心与展厅设置 2、品牌导入期 v   项目案名策划 v   媒体采风组织与新闻铺排计划 v   品牌导入推广执行 v   新闻发布与奠基仪式 v   楼书策划与自媒体运营 v   年度销售目标 3、前期渠道期 v   如何快速搭建渠道 v   客户来源的12大渠道 v   渠道清单 v   渠道客户录入 v   渠道维护 v   渠道数据监控	4、广泛拓客期 v   广拓期客户组织的几种模式 v   广拓期拓客的七大道具 v   打造完美示范区 5、硬广强拓期 v   强拓期的天罗地网模式 v   渠道整合—编外经纪人 v   拓客数据监控 v   大客户拜访及活动规范 6、开盘期 v   认筹、认筹数、认筹率、落位数、落位率 v   落位分析、意向落点、价格测试 7、常销期：四位一体去库存 v   优化产品 v   挖掘卖点 v   价格策略          资源对接
八、房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式
1、认清形势，快速反应 2、坚持价值营销，提升价值展示	3、创新针对性的营销措施 v   突出管理执行的案例分析和办法 v   方兴集团大数据管控体系
九、坚定自己独特的营销理论
1、最有用的销售技巧 2、新常态下营销“五法宝”	3、营销突破的四大关键 4、营销变革：更渠道化  更有狼性  更有执行力
十、利用两天的学习理论与案例，全面复盘十个“癌”的项目
1、深度对标：融创核心营销十大心法最全面解密： v   信心是黄金。必须做城市第一 v   组织架构重建，去枷锁轻装上阵 v   高佣重罚考核机制明确，总部各类奖励制度设定。销冠精神，狼性团队 v   全面营销导向，充分授权与授压 v   重视渠道建设，六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量 v   内场团队指标性强管控，内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率	v   爆品思维及杠杆思维，围绕“煽动欲望”来开展攻击战 v   全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效 v   老业主圈层拓展，零距离活动，专属感的策略提升，提升软性服务和客户触点 v   政策面的理解与解决方案制定，灵活多变，但简单有效，聚焦指标
十一、学员现场答疑解惑交流环节（30-45分钟）

课程指引
您的满意，我们的追求！
【主办单位】万伯房地产商学院、中国房地产培训大全网
【支持网站】www.china-pxw.com
【培训时间】2019 年 4 月20-21日   青岛
【培训流程】会务组收到报名回执表确认后，发送报道通知。
【相关费用】4800 元/人，5人团队21000元（费用包含：授课费、场地费、资料费、会务费、茶歇费等）
【联系我们】孙齐  15110145654  即微信