房产短视频实操流量破局与直播卖房落地拆解演练培训
这是任何岗位地产人都必须要听的一堂课
第二期：11月15-16日·苏州站
第三期：11月23-24日 ·西安站

【课程背景】
2023年，地产人凤凰涅槃之年。曾几何时，疫情结束又吹响地产人奋进的号角，现实的冰冷残酷，让地产人陷入迷茫与思考。国家房产政策频繁出台，试图唤醒沉睡的楼市，5G时代的到来让地产行业的走向扑朔迷离，市场的跌宕起伏，库存去化成为压在房企心中的一块大石头，去化回款往往事与违愿。地产行业永恒不变的铁律：“流量在哪里，客户就在哪里。客户在哪里，营销就在哪里！”短视频、新媒体、抖音获客、线上矩阵……接续地产人涅槃的翅膀。
短视频作为近几年新兴的营销渠道，大批用户由线下看房转移到了线上，倒逼房企不得不转变营销方式，相信玩抖音、快手等主流社交软件的朋友都会发现，现在我们每看几个视频，平台都会给你推几条当地的房地产广告，那么作为一个房产营销从业者，如果不做地产短视频，你的客户就会被互联网的渠道经纪人、置业顾问抢走了。
做地产短视频的房企、案场置业顾问、渠道经纪人等，刚起步会遇到这样的问题：视频没有客户，账号没有咨询量，盲目学习各种方法和各种课程去打造个人IP，结果却发现所学内容跟案场营销、市场客户群体不匹配，学习了没有效果，那可以告诉你，全部都学错了。
如果房地产企业还不知道怎么做短视频、怎么做直播、怎么布局新媒体，时间不出三年，你会发现那些原先流量不如你、楼盘产品不如你、营销团队不如你的全都跑在了你前面。其实个人IP、案场团队及企业矩阵营销，只需要找到一个适合自己的线上定位模式，同样可以每天流量不断，电话预约咨询量不断，因为短视频就像业务员一样，每天24小时在帮你跑业务。
短视频新媒体营销的核心，是将用户变成一对一的亲密关系，做信任、谈感情、供服务，以此吸引用户消费，降低流量成本，从用户变成客户。私域流量可以帮助企业建立和保持客户联系，将原有的流量独立出平台，更有利于客户的再次触达，从而打造“超级铁粉用户”，有效增加客户粘性。
本套课程研究各种短视频平台流量机制达5年之久，针对一线置业顾问团队进行闭环培训、价值点提炼、话术的优化及推广方案的有效指导，利用新媒体移动互联网思维协助案场搭建抖音等矩阵平台进行引流，搭建完善的新媒体营销、短视频拓客与直播卖房的知识体系，培育学员的新媒体营销实战技能，从而达到短时间内基业提升的效果。
【课程特色】
无套路、少理论——大白话讲解，不怕您不懂就怕您不听，让您学有所成，学有所获。
真案例、真实操——精选新媒体经典真实案例，现场边学边操作，课堂上能完成何必放课下。
真互动、真落地——老师学员一对一答疑解惑，学完即可用于实践，不怕您不会就怕您不动，直播拆解、视频拆解、文案创作拆解、拍摄定位拆解、流量剪辑拆解、学习并掌握抖音、视频号、小红书等平台的地产类短视频营销的实操技巧，场景教学帮你层层拆解实操落地
【授课形式】 讲授+案例分析+现场互动+实操演练

【授课对象】
Ø 房地产营销管理者、销售精英和一线置业顾问
Ø 需要楼盘打造线上矩阵的房企
Ø 想成为标签主播的转型地产人
Ø 不懂流量的地产媒体团队
【讲师介绍】
王柏翰：毕业于首都经济贸易大学、北京大学EMBA  ，2012年于北大博雅地产
         EMBA总裁班研修，2014年于北大博雅PE投融资总裁班研修，18载深
         耕不辍，落地32个项目，实现总产值180亿元以上。曾任职上市公司集
         团副总，领航嘉业（北京）地产营销机构创始人，现任领航嘉业（北京）
         商业运营管理有限公司董事长、华熠智库首席智库专家、北大博雅元培智
         库专家/客座教授、中国管理科学研究院客座教授、万伯地产学院特聘讲师。
参与社会实践活动：
1、曾在皇城相府集团、摩天集团、天福集团、坤厦集团、建业地产、铭基
           地产、万达地产、富力地产华北区等三十多家知名房企进行新媒体营销
           及抖音地产板块精彩授课。
2、2021年4月22日，“2021地产数字化营销峰会——2021房地产项
           目营销新打法”地产行业嘉宾，并以案例分享的形式为大家剖析了“小
           成本玩转案场流量”的操盘实用法典。
3、2020-2022年，推出粉丝线上直播课程《小白买房必修课》、《VIP房产答疑》、《20节买房实
战攻略课》、《2021年晋城地产白皮书》等。
4、研究课题：依托中国城市研究院资产统筹研究中心，联合参与研究“农宅改革路径与发展”，模式
试点：承德桑园村的半山集模式(全国合作建房使用权第一证)； 依托房地产区域市场量身定制，形成以“1118核心战略快速去化模式”、“48方法论”等为核心的操盘战略；

李京龙：2010年毕业于江西理工大学，房地产营销专家，房地产营销策划实战培
        训专家，中嘉润地(中国)资产配置、山西中嘉润地房地产运营管理有限
        公司创始人，领航嘉业（北京）地产营销机构、山西今日光线传媒有限
        公司等公司合伙人与营销副总，万伯地产学院、北大博雅元培智库客座
        教授，中房培特聘讲师。李京龙老师是一位注重实战的复合型地产专家，
        深耕房地产行业12载，专长于房地产行业政策研究与解读，房地产项
        目全程营销策划、终端销售控制、项目销售难点破局解决等。实际操盘
        经验横跨住宅地产、商业地产、养老地产、旅游地产不同领域。李京龙
        老师专注于数字流量生态的研究，助力房企降本增效，提升数字化营销
        竞争力，帮助案场实现线上线下的营销裂变，破解开发商营销难题。并
        利用多年的行业经验总结了一套《销售其实很简单》的营销方法论，致
        力于为销售人员赋能，使销售团队在实战中掌握促成策略及操作技巧。
【课程大纲】
第一节：重塑抖音地产价值
² 抖音地产心理建设——通过数据分析建立对抖音地产的自信心
² 抖音地产优势——对当下房地产大环境、传统地产营销模式进行分析，为什么要选择抖音地产
² 抖音地产IP矩阵——从微信、视频号、抖音、社群、运营多角度打造营销矩阵
² 抖音地产创造的神迹——抖音地产营销案例
第二节：房产账号冷启动养号
² 账号必备五件套——账号昵称、背景图、简介、头像、图片封面的设置
² 主账号认证——以项目或房企名称命名的企业账号
² 地产资质补充认证——解决地产直播断播、违规等问题
² 开播粉丝要求——pc端直播1000粉丝以上即可开播
² 地产账号分类——讲解当下抖音最火爆的地产账号类型
² 同城抖音地产账号精确定位——玩转抖音同城，做最适合、最精确的账号类型
² 实操——定位自己想要的地产账号
第三节：房产账号线上拓客营销与短视频运营实战
² 自媒体平台流量逻辑——从抖音推荐机制、规避风控全方面了解平台
² 公域转私域——形成闭环的转化，可长时间维护客户资源
² 爆款短视频拍摄方法——短视频拍摄从0到1全方位讲解
² 文案方向——根据项目销售节点梳理视频文案内容
² 选题方法——根据账号不同定位，人设不同产出内容
² 公式发搞定文案脚本——三段、五段、七段式拍视频玩法
² 快速打视频标签方法——通过标签进行短视频定位
² 学会看数据——一张图看懂短视频流量走向
² 必须要关注的10类房产大v账号
² 实操——短视频文案编写
² 案例分析——苏州万达如何通过抖音卖别墅
² 抖音短视频营销复盘表格工具
第四节：抖音直播卖房运营实战
² 影响直播流量因素——四大因素告诉你为什么没有流量
² 如何打造爆款话题——直播话题的选择是留人的关键
² 唤醒用户流量密码——直播间留人时间短，一招帮你搞定
² 直播间互动话术技巧——掌握互动内核，让直播间嗨起来
² 地产主播必备知识——掌握必备的地产知识，避免尬聊
² 留资翻倍妙招——留资上不去是方法用的不对，解决留资个位数问题
² 直播话术——暖场话术、预约话术、禁忌话术、互动引导话术
² 三招教你轻松看懂直播大屏数据
² 抖音直播营销案例：新乡天福美好生活家园项目
² 抖音直播营销案例：赤峰市坤厦璟承湾项目
² 抖音直播营销表格化工具
第五节：直播工具实战运用
² 直播伴侣应用讲解——运用直播伴侣在电脑直播
² 无他伴侣手机直播操作讲解
² 小风车的开通及应用——获取留资的途径
² 直播间福袋设置——福袋设置可以增加直播间留人时长
² 高级感直播间搭建
² 直播间补光灯、摄像头、绿幕位置摆放及后期调整
² 绿幕直播如何选择背景营造高大上直播间
² 直播图片幻灯片的设置及高级运用方法
² 现场搭建直播间演示
第六节：微信私域运营及营销实战
² 四种方法、三类群教你如何增加私域，从此不再为获客发愁
² 短视频裂变你会吗？数百人一起帮你转发视频会有什么效果
² 玩转微信营销工具，让你获客的效率成倍增加
² 销冠都是这样发朋友圈的——3步N+1晒图发让你轻松获客
² 线上也能建立营销场景——让客户主动找你买房
² 实操——分别发布成交、热销、签约场景朋友圈，制造线上营销场景
第七节：房产短视频团队矩阵搭建及项目营销
² 房地产开发商短视频矩阵搭建的５种方式
² 利用房产短视频做内容营销方案的 3 个要点
² 加大房企短视频团队内容产出的团队绩效考核方案
² 项目快速去化路径：任务分解、团队配置、活动铺排、客户分析
² 案例解析：住宅和商业项目短视频营销项目方案实施流程