地产下半场“从物到人”的营销新探索与新实践

2023-12-20 15:12 来源:未知

主办机构:万伯房地产学院

开课时间:12月23日

课程学费:3800元

学习方式:公开课

授课地点:青岛

证书颁发:结业证书

2023-2024地产下半场“从物到人”的营销新探索与新实践
时间:20231223日      地点:山东·青岛
 
 
房子不好卖了,未来地产行业的希望与机会在哪里?市场结构变了,新房以改善为主,刚需以存量市场为主,整体供大于求且同质化严重,如何差异化破局?客户购房预期变了,普遍看衰地产的背景下,客户更少更专业要求更多,如何找到客户吸引客户?地产公司各种暴雷,营销人的职场安全感和信心严重下降,信心是一切的源头。地产下半场,营销人需要具备哪些新本领?应该以什么新的思路和方法才能打破原有营销范式,才能突破当下的营销难题?
本次课程我们将讲解最贴近当下最新市场情况的营销新打法,探索营销新打法,找到突破新策略。
 
 
1、  一线营销操盘手的实操案例分享,“理念-方法-案例”完整教学通俗易懂;
2、大城策略与小盘策略兼顾,贴近当下最新市场情况活学活用;
3、从投资发展角度,构建行业、城市、区域价值模型,从造概念到知识信息输出,获得客户认同;
4、从美好生活角度,构建社群营造、生活方式、意义系统的理论体系与实操方法论,丰富项目差异化的价值体系,满足客户的多元需求;
5、为营销从业者树立正确的认知框架与工作模型,建立信心感受乐趣;
 
 
1、地产公司董事长、总经理、副总、项目总等管理者。
2、营销总、营销经理、分管营销/策划/销售/等职能部门经理及核心业务团队。
 
王捷 :
实战型操盘专家,地产新价值营销体系的探索者,大盘营造与小盘大作的实践者。头部TOP级房企17年工作经验,从0到1创建了未来之城社群体系,具有横跨多领域全产业链的完整履历和视野。对于房地产营销下半场,构建了理论到实践的完整认知架构与实操方法论,其主导的华润未来之城远郊大盘,顶住了疫情三年的不利影响,逆市实现4800套135亿傲人业绩;操盘的天府九里93亩小盘,克服了周边三公里没有配套的硬伤,在2023年的低迷市场中,6个月实现8.4亿签约额。
 

“从物到人”——地产下半场的营销新探索与新实践
一、观念迭代,物的营销与人的营销
1、什么是物的营销?
2、什么是人的营销?
3、新市场下如何理解新营销?
4、客户到底买的是什么?客户到底为什么而买单?
5、找到客户,发现需求,传递价值,实现销售,生活营造的闭环逻辑解读
二、大国大城,城市战略与区域价值
1、宏观经济发展与结构调整
2、中观城市战略与城市格局
3、微观市场逻辑与客户洞察
三、以人为本,人的需求与人的痛苦
1、客户的需求是什么?
2、如何做好“人的营销”?
3、如何更深度洞察人的需求?
4、如何更深度的去懂人和人的生活?
5、如何从审美、情绪价值等角度,挖掘好的内容,营造好的体验?
6、如何获得客户的认可,实现项目价值传递与塑造?
四、生活提案,社群运营与场域共创
1、项目如何以生活价值、精神价值赋能项目价值,实现差异化竞争?
2、麓湖背后的生活方式、阿拉亚背后的意义系统重新解读
3、如何从生活配套、人际关系、价值主张的全新维度,为项目和客户构建生活提案?
4、如何塑造具体可感知的生活方案?
5、社群价值主张的构建与赋能思路解析
6、生活提案的现实案例解析
五、价值构建,大盘策略与小盘策略
1、大城营造:未来之城远郊大盘,三年实现4800套135亿业绩的背后逻辑
2、未来之城的四次操盘策略迭代与落地
3、小盘大作:天府九里93亩远郊盘,克服周边三公里没有配套的硬伤,在2023年的低迷市场中,6个月实现8.4亿签约额的具体打法
六、销售转化,客户需求与购买动机
1、重新理解客户产生购房需求的逻辑
2、案场如何通过两大模型实现成交闭环,提高成交转化率?
七、顶层设计,激活存量与品牌赋能
1、如何用好用活老业主资源?
2、如何通过口碑传播、老业主转化、意见领袖连接、社群社治构建赋能品牌?
3、如何通过整合B端、联合G端,服务C端,构建服务个体、群体、共同体的生活世界?
4、深耕房企如何激活存量构建差异化竞争的蓝色护城河?
八、问题答疑及互动交流
 
 
【主办单位】 万伯房地产学院/山东全联房地产咨询有限公司
【课程时间】 2023年12月23日
【课程地点】 山东·青岛
【咨询联系】孙老师  15110145654(微信同号)
【课程费用】 3800元/人; (费用包含:讲师费、培训费、教材费、场地费、会议服务费、发票等),住宿统一安排,费用自理。



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